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廣告行銷策略公司提案必讀
作者：饕餮團(tuán)隊(duì) 時(shí)間：2004-3-25 字體：[大] [中] [小]
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提案是一場(chǎng)戲，有紅臉，有白臉，紅紅白白戲才好看，觀眾才有彩。如果演著演著，紅臉影響了白臉，或者白臉影響了紅臉，那迎接你的可能是臭雞蛋。
1、 客戶服務(wù)可以認(rèn)錯(cuò)，主創(chuàng)永遠(yuǎn)不能認(rèn)錯(cuò)
客戶服務(wù)人員可以說：這是我們的錯(cuò)，但作為主創(chuàng)人員，你一定要對(duì)你自己的東西滿懷信心。如果，你都認(rèn)為你的東西是錯(cuò)的，不要指望別人相信你，客戶花錢給你就是要聽他不知道的東西，如果他都知道，你也失去了你存在的意義。
2、 紅臉不要影響白臉
提案是一場(chǎng)戲，有紅臉，有白臉，紅紅白白戲才好看，觀眾才有彩。如果演著演著，紅臉影響了白臉，或者白臉影響了紅臉，那迎接你的可能是臭雞蛋。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要各種角色，彼此要搞清楚自己是干什么的，客戶服務(wù)在認(rèn)錯(cuò)拉關(guān)系，主創(chuàng)就不能也跑過去點(diǎn)頭哈腰、搖尾乞憐；
同樣，主創(chuàng)和客戶狂飆，客戶服務(wù)當(dāng)然就不能也跟著火上澆油，要不然，生意肯定沒的做，結(jié)果只有兩種--打架和走人。
3、 錯(cuò)誤是女孩子衣服上的小洞
GF出去買衣服，有一件感覺很好，買了下來，回到家里，發(fā)現(xiàn)上面有個(gè)小洞--懊惱之余，越看那個(gè)小洞越不順眼，越看越大，到最后這件衣服當(dāng)然就OVER了。
"世事無絕對(duì)"。很多時(shí)候，你盡力了，東西還是會(huì)有點(diǎn)小"缺陷"。當(dāng)然，這點(diǎn)小"缺陷"或許根本都不會(huì)對(duì)整體的策略造成傷害，是你故意在衣服上繡的一朵花，只是客戶不欣賞而已，如果發(fā)現(xiàn)客戶不欣賞你的某個(gè)"創(chuàng)意"，千萬不敢再夸大它，并通過描繪它有多漂亮，企圖讓客戶接受，不欣賞就趕緊跳過。
小"錯(cuò)誤"甚至根本都不是錯(cuò)誤，就這樣"逼良為娼"了。
別爭(zhēng)，跳過，是最好的辦法。
4、 一只黑狗，越描越丑--不吃回頭草
如果真的錯(cuò)了，最好就不要再回頭殺了。
錯(cuò)誤象一只黑狗，越描越丑的。
5、 做不聽話的孫子。
有理有據(jù)，做有身份的孫子。
之所以做孫子，是因?yàn)橐獟昴愕腻X。
太聽話就掙不到錢，客戶找你是因?yàn)楦杏X你比他強(qiáng)--你能夠給他新鮮的東西，畢竟哪間公司都不缺少的馬屁精--如果你都聽他的，你就不用混了。
會(huì)哭的孩子才有奶吃，不聽話才有錢掙。
6、 客戶不給你錢，還是因?yàn)槟悴恢颠@些錢。
語句枯燥無味，邏輯松散，分析不著邊際，別指望誰會(huì)給你錢。
革命尚未成功，同志尚須努力！
還是苦練內(nèi)功吧！
饕餮團(tuán)隊(duì) 電子郵件:007@exmk.com